Weidemann 建议他们去和 Youtube 或者社交媒体上有影响力的用户合作

　　Teut Weidemann 说：“如果这 10 亿玩家此前没怎么接触过移动游戏，他们就不知道游戏想要给他们传达什么样的信息。所以游戏需要对这些玩家加以引导，如果你使用的是比较高级的游戏机制，这些玩家根本不知道如何使用，这种挫败感会让他们拒绝再玩你的游戏。”

　　最后 Weidemann 给出最重要的建议，开发者应该以盈利为目标，而不是进入 App Store 销量排行榜 top 20 的位置。

　　最近在新加坡举行的 Casual Connect 大会上，游戏顾问 Teut Weidemann 指出，目前全球移动游戏玩家人数高达 18 亿，但这并不是说只要你的移动游戏发布出来就会有人光顾。

　　目前可爱的风格在欧洲并不吃香，观众认为那些可爱的、丰富多彩的形象适合小孩子，但是开发者发现，他们可以通过某种方式去告诉这些玩家，可爱的游戏对于大人来说也是有好处的。

　　作为一名移动游戏玩家，你认为什么样的游戏能够吸引你？

　　如果在用户获取方面的花费过多，对于开发者来说这无异于自我毁灭。

　　因为在这 18 亿玩家中，大约有 10 亿人是第一次接触视频游戏，也就是说游戏的画面整体效果、游戏机制以及控制机制都有可能会影响到这些玩家。移动游戏目前是一个价值 369 亿美元的产业，但是如果开发者不小心犯了错，那就别想从这个市场中赚到一分钱。

　　而这种测试应该包括最基本的关于游戏图标的设置。过去游戏发行商和工作室都会将游戏图标的设计交由外部设计公司来完成。这些设计公司可能会给出 10 种选择让发行商或者工作室来选择。但是 Weidemann 认为开发商应该让公司内部的设计师自行设计 3-9 个应用图标，最后再通过类似 Facebook 广告活动的办法来选择，点击率最高的图标或许就是最适合的。

　　“可爱的角色通常有更多的人喜欢，更容易卖出去，”他说：“比如迪士尼。亚洲很喜欢这种风格就是受漫画和动画的影响。”

　　他表示，避免黑暗的游戏是他可以给出的最好的建议。因为这类游戏通常没有什么人光顾——至少目前如此。这也是为何目前越来越多的工作室，他们推出的游戏画面明亮，色彩丰富，视觉效果又萌又可爱。

　　像 King 这样的公司，他们会投入三倍于用户生命周期价值的成本来获得用户，因为用户会给他们带来另外三名用户——他们的亲朋好友。也就是说，他们增加了在每一个用户身上投入的成本。

　　Weidemann 说：“我们自己带来了用户获取问题。问题就是大型开发商他们在这方面的花费太多了，已经超额了。”

　　如今开发移动游戏的门槛越来越低，可移动游戏要真正做到成功也不容易。但是开发商和发行商如果想要加大成功的机会，那么开发游戏时还是得注意一些问题。

　　“别像小绵羊那样，随波逐流，”Weidemann 说：“不要一窝蜂都去追随《皇室战争》引起的热潮。如果每个人都这样，那你就应该选择不一样的方式。”

　　“进入排行榜 top 20 的目标简直就是胡扯，”他说。“你的目标应该是利润，你赚钱的速度需要超过烧钱的速度。”

　　Weidemann由此谈到他的其他建议，其中包括详细分析数据。他希望游戏开发工作室能够更深入挖掘信息，而不是轻信那些市场调研公司发布的数据，与更专业的公司了解市场的发展情况。

　　“如果你的图形总监没有在全球不同地区测试过适合用户的风格，那就是他们没有尽职尽责完成自己的工作，”他说。

　　Weidemann 说：“在 PC 和游戏主机上，我们喜欢黑暗的游戏，它们够恐怖，但是在移动设备上这类游戏并不合适，因为游戏画面太过黑暗的话，玩家根本看不出画面上的内容到底是什么。如果你在应用商店放上比较黑暗的游戏画面截图，大部分人看到这些截图的第一反应就是这张图加载错误，或者游戏出问题了。”

　　在这个用户获取成本不断增加的市场中，开发者想要竞争下去，他们可以选择另外一种方式。Weidemann 建议他们去和 Youtube 或者社交媒体上有影响力的用户合作，虽然这也会让成本增加，但是增加幅度不大，而且有时候这些有影响力的人可能会免费为你宣传你的游戏。

　　市场也因此变得复杂起来，而对于这一点开发者需要耐心地找出解决方案，不可鲁莽冲动。

　　这也是为什么知名游戏制造商 King 的游戏能够成功。他们开发的都是“简单到愚蠢”的游戏。同时 Weidemann 认为有信心的开发者没有必要紧紧盯着King的动向，相反他提出的第一建议就是要找到移动游戏市场中存在的差别。

　　他的建议还包括创造独一无二的体验，避免黑暗的游戏。

　　现在我们在看到排行榜上 top 20 的游戏和 2、3 年前的没有多大变化。能够进入排行榜 top 20 的开发者这些年已经培养了一大批忠诚的玩家。新游戏别想着一上线就能够挤进这个排行榜里面。

　　“这个市场有 18 亿潜在玩家，但是他们分散在全世界不同的国家和地区，”Weidemann 说。“你需要找到一种适合他们所有人的画面风格。不得不承认的是，亚洲人的视觉风格和欧洲以及美国人有着鲜明的区别。”