而魔吻在售的漫威系列饰品也随着《蚁人》《复仇者联盟》《美国队长》等电影的上映带动而大卖

现实的骨感：游戏IP的衍生品变现不及电影？

游戏陀螺接下来还将带来游戏衍生品的系列报告，若想参与的厂商与个人可联系本专题负责人猫与海（微信catandsea）

（《魔兽世界》官方微博截图）

网易游戏衍生品的负责人也有同样的看法，大部分游戏公司做衍生品其实更看重的是品牌宣传，收入比起游戏甚至是九牛一毛都不到，“以前是花钱送给玩家，但如果衍生品的品质不好，玩家不喜欢的话还可能会丢掉，但现在游戏衍生品的品质上来了，玩家甚至愿意花钱去买卖，可以送人或收藏。对于游戏厂商而言，最重要的是在玩家当中实现零成本的推广，甚至还带来了创收，模式发生了改变。但归根结底，更多是看重周边推出规模的这个量，所带来的品牌效果。”

“但是电影的衍生品，就肯定会超过电影，迪士尼就是一个很好的例子，比如电影《冰雪奇缘》票房虽然不错，但衍生品卖得更加好，一件衣服可以卖到七八百块，小项链也是几乎看过的人都在买。”梁勇提到，在欧美地区，电影票房与电影衍生品的价值份额可以达到三比七：如果电影票房达300亿，电影衍生品的产值甚至可以达到700亿——“中国可能还达不到三七分，但慢慢做五五开没问题，中国去年票房有440亿元产值，用心与经营，电影衍生品达到440亿的规模未来还是有着非常大的可能。”

梁勇提到，魔吻目前与游戏 TO C的产品只跟暴雪合作：“刚成立的时候尝试过与其他游戏公司合作过，但不太成功，一方面是首饰的价位相对较高，另一方面是中国用户大多还是玩休闲类产品——还没达到我喜欢爱个游戏，爱到想要买个衍生品放在家里，可能要在特定场景，再加上一些冲动性消费设置才可以。”他提到，哪怕是像CF，甚至是LOL，这些主打英雄对英雄的游戏，虽然用户基数很大，但没有太多世界观的沉淀与情节，其实做公仔就够了，做首饰还早，因为做首饰需要有情感的沉淀。

“经典为何称之为经典，是因为只有少数才能达到那样的高度。”网易游戏衍生品的负责人再次感叹。

她认为：“长时间来讲，一定是游戏IP更有价值。因为电影IP受众并不是特别忠诚，《疯狂动物城》当时火到全网都在抢产品，但电影下了之后自然就销声匿迹，销量下来了。这就是中国电影的行情，不像国外会对一部电影长期的热爱，过了之后同样IP还可以做各种各样的事情。”

如何把对游戏的热情转移到衍生品上实现变现，这也是从业者需要认真思考以及推进实践的问题。崔秀苏提到：“魔兽的玩家为什么愿意花钱？因为他们是死忠粉，更有钱，有一定的时间周期，需要沉淀。如果刚上手的一个游戏，玩家不会花很多的心思去买衍生品，但如果是有一定沉淀的游戏IP，如果你能GET到玩家情怀的那个点，自然就会有一个比较好的销售结果。而游游铺子就是在推进这个事情。”她透露，游游铺子接下来还有一个“非常颠覆”的项目将推出。

风口来了：游戏衍生品将爆发与游戏产业同等甚至更大价值？

游戏IP的价值与特点分析：更长线更精准，更需要沉淀

衍生品空间有多大？一位业内人士提供了一家权威调研机构给出的数据：2014年美国有1400亿美元的娱乐衍生品消费。相比之下，中国的整体消费则达60多亿美元（不限于游戏衍生品），由此看来，中国的衍生品市场发展空间巨大。

导读：根据数据报告，2015年，中国游戏产业总值超过美国，成为世界第一，超过了1000亿人民币。那么，作为周边产业，游戏衍生品又将产生多大的价值呢？游戏IP转化成衍生品，与其他类型的IP有什么不同，并且如何围绕它的特点去释放出价值呢？下一个千亿级市场，未来有没有可能诞生？

网易游戏衍生品的相关负责人指出，衍生品之前在国内曝光比较少，去年因为几次事件，魔兽、大圣归来等几个产品卖得非常好，突然进入很多人的视线。未来几年之内，将是衍生品发展比较关键的时期，如果有一个大的案例爆发，对产业链肯定是个大的推动。

另外在中国，魔兽主题的衍生品其实同样大卖：魔兽衍生品在网易商城的游戏产品中销售量是最高的；而去年年底魔吻与游游铺子推出的魔兽戒指也在短短上线几天内便迅速被抢购完毕。这不禁令人感叹：一款好的游戏，其生命力与变现能力是多么的顽强与令人吃惊！打造好的游戏，才是衍生品的真正关键。