精品路线+娱乐化营销将会成为网易游戏的新尝试

通过对海外精品游戏的代理，网易游戏有望迅速提高代理收入在总收入中的占比，并改变行业对网易游戏“重研发轻发行”的看法，使其完成一次华丽的蜕变。

不知从何时开始，IP成为了手游厂商纷纷追逐的对象。包括端游单机、电影电视、文学小说等都被改编成为手游。但IP就是手游的免死金牌吗?而除IP以外，未来手游又会有哪些发展的模式呢?请看本文的分析。

网易研发的游戏一直是高品质游戏的代名词。在2015年中，包括《梦幻西游》手游、《大话西游》手游等一直都位于App Store畅销榜的前列，并且在各细分领域都有代表性的作品。而此次发布会上宣布将独代包括《HIT：我守护的一切》在内的一系列海外精品游戏，可以看做是网易游戏对中国手游市场的又一次冲击。

而娱乐化营销，则是指既包括游戏本身的年轻、时尚、高颜值的娱乐化因子，又包括游戏发行方式的娱乐化。在会上向浪也谈到：“在泛娱乐时代，精品手游除了游戏题材满足大众需求外，本身的“娱乐性”也相当重要。这里的娱乐性，不仅仅指的是游戏的可玩度，还包括游戏画风要时尚、能满足更广泛大众的审美。比如《HIT：我守护的一切》的精美韩风，《劲舞团》的Q版韩风等都是娱乐化因子的最好体现。”

“精品路线+娱乐化营销”，网易游戏的手游新路径

IP并非免死金牌，对游戏仅有吸量作用

由此可见，《HIT：我守护的一切》的目标用户正是那些对游戏“颜值”以及喜爱韩国高品质游戏的玩家群体。而这样的玩家群体相较于《梦幻西游》手游的端游老用户或《率土之滨》的重度用户而言，更适合进行娱乐化营销的尝试。相信未来《HIT：我守护的一切》必将会成为网易游戏娱乐化发行战略中的标杆式作品。

而随着手游竞争的进一步加剧，使用正版IP对旧游戏进行“换皮”然后快速上线已经成为了行业中的“潜规则”。这些粗制滥造的游戏无疑都极大地打击了玩家们的热情。更有某些知名IP通过多次授权，接连推出三四款不同类型的IP游戏来消费老玩家最后的情怀。打开App Store和各大安卓渠道不难发现一个状况，就是不少IP游戏刚上线时都能获得不错的下载量和收入，但当中大部分很快就归于沉寂。

那么在IP以外，手游未来的发展是否会有更多不同的新路径呢?作为手游行业的领头羊，网易游戏在此次的520发布会上也给出了自己的答案，“精品路线+娱乐化营销”将会成为网易游戏的新尝试。

本作中文名字《HIT：我守护的一切》的确定也是经历过一番波折，通过充分的玩家调研,以及结合产品DNA的重重分析后才得以确定的。也是网易游戏的精品战略下，基于中国玩家需求的本地化举措，从游戏的命名这个细节上，你也许就能看出，网易对这款游戏的本地化投入了的心力和态度，而游戏的本地化在网易游戏的精品化及娱乐化战略下更是让人期待。

该款游戏在韩国上线之初就获得大量玩家的追捧，在App Store上仅用三天便登上了畅销榜第一的宝座。经过半年的稳定运营在App Store和Google Play双平台的畅销排行中，《HIT：我守护的一切》一直维持在前十的位置，可见其在韩国市场的强势。

多款在今年曾登顶App Store下载榜榜首的知名IP游戏，目前在畅销榜中都在50名以外，玩家的评价也并不高。而“死神”、“航海王”等IP授权的正版游戏在榜单上都难觅它们的身影。可见，IP并不是免死金牌，对于玩家而言，玩家需要的是一款好游戏，而不仅仅是一个好IP。

以《HIT》为例，看网易游戏如何走好“新路”

毫无疑问，IP对于一款游戏在前期吸量上的作用是相对明显的。有数据显示，在同样的展示位置下，有IP游戏的转化率相较于无IP游戏高17.6%;两者的下载量相差2.4倍。但有渠道相关业内人士曾表示：“不管有没有IP，相同质量游戏的留存数据大致是一样。IP只在吸量角度和市场推广方面有优势，但是并不会拉升游戏本身的品质和整体收入的转化。”如果将IP比喻成一件漂亮的衣服，它只会改变人们对拥有者的第一印象，而不会改变拥有者的内涵。

据了解，《HIT：我守护的一切》这款来自韩国的ARPG手游，是由《天堂2》及《TERA》的原班团队制作，并运用了最新的虚幻4引擎打造，画面达到了端游单机的水准。精美的画质、时尚的画风、精致的人设等，都让这款游戏充满年轻时尚的气息。除高颜值以外，《HIT：我守护的一切》中还为玩家提供了非常丰富的玩法，人物技能多变，动作极富打击感，还提供换装系统，满足玩家个性化的追求。

其实网易在过往手游的发行中已经尝试娱乐化的发行方式，包括《功夫熊猫》三部曲中的影游互动以及《大话西游》手游主打的“话时代偶像计划”等都是网易游戏探索娱乐化营销的初步尝试。而此次网易游戏把娱乐化营销放到与精品路线同样重要的位置，相信其未来推出的游戏将更多地与娱乐化发行接轨。

所谓的精品路线，就是通过自研、独代等方式推出多款颜值高、质量好、娱乐性强的游戏。网易游戏高级市场总监向浪在发布会上就表示：“中国的手游市场，经过去年的洗牌，相信今年的市场细分将更加明显;结合网易游戏的精品战略布局，今年除了持续研发投入外，还将推出多款精品独代手游。”而从“你的跨国界大满足”理念可以看出，未来包括日韩、欧美等地区的精品游戏将会是网易游戏重点发力的领域。在发布会上，网易游戏也公布了一连串独家代理国外精品游戏的名单，包括韩国大热ARPG手游《HIT：我守护的一切》、知名音乐舞蹈类手游《劲舞团》等都赫然在列。

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