海外游戏营销分析：如何在池子里捞鱼

　　本地化改编也是国产游戏在海外推广过程中至关重要的一步。这样的改编并不仅仅是将游戏翻译成另一种语言，而是要结合当地文化背景、宗教特效、消费水平等等，对游戏画面、故事情节、人物形象甚至收费设置做出相应改变，以更适应当地用户习惯，达到提升用户体验的目的，增加用户黏性。

　　在全球游戏玩家审美水平越来越高，对玩法与游戏体验的要求日益刁钻的压力下，游戏行业的整个市场环境已进入精品化阶段，行业门槛的增高让小成本、粗制滥造的游戏不再拥有生存空间。特别是近两年爆发式增长的移动游戏市场，IOS与GOOGLE PLAY的榜单上，几乎每一款游戏都堪称制作精良。然而，却并不是每一款游戏都能一炮而红。这正说明了除游戏品质之外，市场营销也同样影响着一款游戏的知名度、美誉度乃至生命周期。

　　海外游戏市场是一个巨大的养鱼池。

Newzoo最新公布的2015~2019年全球游戏市场发展趋势

　　那么，如何在这个池子里捞鱼呢？曾开天在采访中提到：在一些用户数增长很快的地方，其实立体化营销的价值没有那么大，因为线上的用户很多，带来了一些用户涌入，这时候主要把线上的广告做好就可以了。

　　在营销过程中，本地化设计也必不可少。与国内不同的是，国外游戏推广中尤其重视粉丝社群管理，基于Facebook和一些专业游戏论坛的粉丝页活动推广，能为游戏带来不少新用户涌入。《六龙御天》这款产品同样非常注重对Facebook庞大用户资源的运用，先后推出“六国公主”和“六国王子”两大营销活动，邀请FB上在新马当地最具人气的网络红人，为游戏做微代言，并进入游戏与玩家进行互动。六国王子更分别代表一个势力，在游戏中挑起纷争，输的一方将在FB上录制一个惩罚视频，以达到与玩家更亲密互动的目的。

　　包装用户体验的前提是找准一款产品的DNA，通过对于游戏核心玩法、外围玩法、创新玩法，甚至UI、世界观、付费点等等进行全面分析，并运用工具做各维度细分，横向对比竞品，找出自己的差异化及核心竞争力。以最近在新马市场反响激烈，甚至异军突起超越Clash Royale的《六龙御天》举例，这是一款三国题材的国战手游，文化背景与玩法设置都更符合亚洲玩家习惯，因此更适宜在亚洲地区进行推广，而其主打的国战玩法，也成为该产品后续市场推广的主旋律。

　　随着国内游戏市场的逐渐饱和，越来越多的游戏厂商将视野投向海外市场，希望通过海外业务板块的扩张来拔高企业天花板。据数据分析公司Newzoo发布的最新一期《全球游戏市场报告》季度报告显示，全球游戏玩家在2016年将创造996亿美元的收入，比2015年增加8.5%。移动平台以369亿美元的收入首次超越PC，全球增幅达21.3%。数据表明，全球游戏市场体量巨大，并且持续稳步增长，相对国内来讲，竞争压力虽不会更小，但胜在机遇众多，一个新兴市场，或者一个细分领域，都有可能迸发无限商机。

　　在对游戏口碑的营销上，《六龙御天》同样运用了网络红人，邀请在当地拥有大批忠诚粉丝的知名游戏youtuber为《六龙御天》录制多则视频，视频一经播放便吸引不少粉丝跟随。邀请知名玩家为游戏做视频解说的营销方式并不少见，比较难能可贵的是《六龙御天》接地气地选择了当地的知名youtuber，因而获得了十分理想的营销效果，这也是本地化营销思路的一种体现。