满足中小企业的IT服务需求

无论是高新翼云还是优特云，戴尔和本地公司的合作方式多种多样，并不局限在提供产品、技术和解决方案。戴尔希望输出能力，与贵州本地公司联合，做好基础设施服务，满足中小企业的IT服务需求，成为整个贵阳市大数据的核心基础设施。

而戴尔的做法是，踏踏实实提供产品和解决方案服务，与京东这样的本土巨头公司深度合作，双方共同扩展市场，如影随形。

这就是戴尔的高明之处。

在签署仪式之后，贵州优特云科技有限公司举行了揭牌仪式。这家公司是贵州本土公司，定位是为中小企业及政府机构提供包括云主机、云存储、云网络、云备份、云容灾等完善的、一体化的云计算服务，计划在三年内打造成拥有百万级企业用户数量的混合云平台。

除了和优特云合作，戴尔去年还与与贵阳高新翼云签署中小企业云合作协议，并为戴尔-高新翼云IT联合实验室进行了揭幕。据媒体报道，今年贵州翼云公司的贵阳1号云计算数据中心一期工程已经完成，投入使用3000台服务器。预计在二期结束之后，服务器的数量将达到1.2万台。

如何成为”在中国 为中国“的企业？除了”面孔“之外，“血液“和”利益“要和中国本地企业相连，这才是本地化的真实表现。

在中国，戴尔越来越不像外企。如果像，那就是它的文化、管理、标准化的流程和技术。如果说不像，它正在努力成为“本土化“的公司，去外企化。

通过数博会这几天对戴尔的观察，得出这个结论。这4件事情是什么，戴尔为什么要做，为何改变了规则？我们一点点说。

戴尔在变，变得越来越不像以硬件销售为主的公司。自从和EMC合作之后，双方的产品实力、技术实力和解决方案能力得以加强。业内像这样的巨无霸公司越来越少，要么分拆，要么专注某个领域。戴尔会探索什么样的道路，大家都在看。

2015年1月，戴尔与贵阳市政府签署合作备忘录，共同推动贵阳市大数据和信息化产业的高速发展。2016年5月26日，戴尔和贵阳市签署《深化战略合作备忘录》，承诺将在未来五年中作为贵阳大数据博览会的战略合作伙伴，积极参与和支持贵阳数博会的发展与推广。

所以，戴尔正通过这样的事件，不断履行”在中国 为中国“的战略，这样，戴尔才能活的更好，走的道路也与众不同。

你说，这是不是改变了游戏规则呢？