西方游戏公司必须顺应这种变化

和Supercell一样，如何进入中国市场并获得盈利，是很多西方游戏开发者面临的最大挑战。所有人都意识到中国游戏市场的巨大潜力，但是同时这个市场也存在着很多与西方文化的差异，比如语言和支付手段。由于游戏抄袭的现象特别普遍，中国目前大多数游戏还是免费的。

（原标题：腾讯准备收购全球最好的游戏开发者）

软银集团早在2013年就以15.3亿美元的价格收购了Supercell公司51%的股份。Supercell曾因开发出模拟经营类游戏《卡通农场》和策略类游戏《部落冲突》而声名鹊起。去年，软银公司更是进一步将它在Supercell的持股提升至73%，但未公开扩股花费的具体金额。据《华尔街日报》援引一位熟悉这两次交易的知情人士透露，Supercell去年的估值大约为52.5亿美元。

对西方游戏开发者而言，进入中国市场比较常见的方法是把西方的版本做本土化改动。这一过程有时可以简化为直接改动一下支付模式，有时也能复杂到改变整个游戏的方方面面，包括艺术设计、人物等，来吸引更多本土玩家。游道易创始人兼CEO方志航对记者表示：“市场的竞争和演化太过激烈，西方游戏公司必须顺应这种变化。”

即使是Supercell这类被列为“世界上最好的游戏公司”，也无法在中国市场上单枪匹马获得成功。TheVerge就曾经认为Supercell在中国“先有游戏产品，后有合作伙伴”的策略是一种失误。中国有那么多游戏开发商，而且中国市场已经不再像从前那么神秘，信息都是透明的，中国企业的思想也都非常开放和前沿，国外游戏开发者完全有理由在这里找到适合自己的合作伙伴，实现共赢。

腾讯在中国PC游戏领域，占据统治地位。然而手游却只占到腾讯游戏整体收入的三分之一。鉴于手游市场未来的发展前景，如果成功收购Supercell，将有助于腾讯继续提升游戏业务收入，同时PC和手游的营收结构将很快得到调整，弥补创新游戏的不足。以Supercell的潜力，手游将来甚至可能占到整体游戏收入的比重到50%以上。同时也将有助于腾讯的国际化扩张，弥补单独依赖于中国市场的潜在风险。

据《华尔街日报》日前报道，腾讯正在和日本软银集团进行商讨，计划收购后者所持有的Supercell Oy公司绝大多数股份。Supercell Oy是一家位于芬兰的移动游戏开发商，它所开发出的知名游戏包括《部落冲突》。

《第一财经日报》记者从软银中国方面获悉，双方正就该收购洽谈。软银中国相关行业负责人对记者表示：“关于Supercell的谈判是由日本方面负责的，和软银中国没有关系。”该负责人没有透露更多细节，不过据《华尔街日报》援引知情人士称，目前腾讯同软银的谈判还在初步阶段，并且还不清楚软银是否同时还在与其他潜在的买家商讨。

腾讯在2014年时就投资了外国游戏开发商PlayDots。PlayDots开发的《点点连线》和《两点之间》的下载量在2013年就超过4500万，日活跃用户达到5600万人。PlayDots的目标就是成为像Supercell那样的小规模高产出的公司。

《纪念碑谷》的游戏开发公司Ustwo的CEO Dan Gray也曾表示：“中国有超过10亿人都不知道《纪念碑谷》是什么，这是我们在中国发布产品的理由。”

对于Supercell而言，好处也是显而易见的。目前Supercell的畅销市场是美国和欧洲，如果有腾讯作为支持，将有利于Supercell扩大中国市场的收入。Supercell早在三年前就进入中国市场。2013年11月，Supercell在中国发布全球最受欢迎的游戏之一《部落冲突》，这款手游成功登陆到安卓商城的App豌豆荚。《部落冲突》登陆中国首月，就创下了20万的下载量。但是由于游戏的收费项目是用谷歌支付完成的，中国大多数玩家都不使用谷歌支付功能，这让Supercell在中国市场的盈利受到巨大的影响。

长期从事游戏行业的资深投资人，前盛大游戏CEO谭群钊告诉《第一财经日报》记者：“我玩过Supercell所有的游戏，每一款都做得非常用心，国内没有一家游戏公司能达到它们的水准。腾讯考虑收购Supercell是非常聪明的做法，不仅买到了优秀的游戏团队，创造了收入，而且抄了竞争对手的底，保障了自己日后的产品线，也有利于腾讯的品牌。”据估算，Supercell目前的市盈率仅有区区5倍，而腾讯目前市盈率45倍。

Supercell是目前最好的游戏开发者之一。在芬兰，Supercell的口碑也是人尽皆知。芬兰驻沪商务处代表Miia Tahtinen对《第一财经日报》表示：“Supercell是芬兰最知名的游戏公司之一，也是最受欢迎的游戏开发商，中国公司对它们感兴趣是很有可能的。”Tahtinen还表示，今年下半年，芬兰最大的创业大会Slush将首次在上海召开，届时Supercell很有可能会来上海参展。

Supercell创立于2010年，公司只有180人，迄今也只有4款游戏在运营：《皇室战争》、《部落冲突》、《海岛奇兵》和《卡通农场》。然而，让人令人惊叹的是，仅凭这4款游戏，Supercell一年的收入能达到23.26亿美元，净利润高达10亿美元。

为了做出本土化程度更高的游戏，最常见的合作模式就是找中国合作伙伴。游戏公司Ustwo去年就与一家深圳的游戏厂商乐逗游戏合作开发了全球风靡的《纪念碑谷》游戏的安卓中文版。在苹果商店中，《纪念碑谷》中国市场的收入占到全球的12%。乐逗游戏CEO陈湘宇说：“手游市场的吸引力对国外企业是巨大的，作为中国合作伙伴，我们有信心让这些游戏更加符合中国人的口味。”