中国游戏直播白皮书

未来直播行业的发展

最后在广告方面，游戏直播的广告盈利与传统视频行业(优酷、爱奇艺)相比相形见绌。一个是直播视频的特性，强行在直播过程中插入广告势必会影响观众体验，让观众反感;另一个则是处于新兴阶段，贴片广告展示的都是自家平台业务的广告，在当前“烧钱大战”下，恐怕没有平台愿意担风险卖广告位。

(其他主播候选人接触LOL比例最高)

从主播与观众的互动方式看，熊猫TV面临的问题是缺乏创新。 依旧采用老掉牙的“打赏”方式，只不过把斗鱼的鱼丸改成了熊猫的竹子。竹子也是根据观看时间获得。这种对于斗鱼模式单调的复制实在让人失望。从内容上来说，新主播的挖掘培养也没有相关计划，倒是王思聪自己成立了个涉及演出、体育、游戏和音乐游戏四家“香蕉计划”的公司，目前相关内容只是对韩国组合 T-ara 的演唱会进行直播，这离“最娱乐的直播平台”还差得很远。甚至就连整个直播平台的界面也是对斗鱼、虎牙、战旗等直播平台的拙劣模仿。相似的侧边栏、相似的首页大视频框、相似的三栏新闻区，完全没有任何关于产品的思考。

1、游戏联运。我们知道，在视频领域，无论是爱奇艺还是Bilibili，都基于流量开拓了一些游戏市场，也因之获得了一部分收入，一些游戏直播平台本身就有游戏联运业务，吸引到游戏核心用户后，借着该游戏提升其他小游戏的影响力。不过日前，《英雄联盟》在官方微博发布了直播公约及监督制度，其中有一条“不在《英雄联盟》的赛事直播或点播中插播任何与《英雄联盟》游戏无关的内容”。这则公约会让国内几大以LOL为主的游戏直播平台暂时放弃其他合作机会。

当前平台盈利方式及未来盈利方向

(白皮书总体思路)

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在世界范围上看，游戏直播都是新兴事物。早在2006以前，国外的游戏直播尚属于真空期，囿于直播技术和网络环境的局限，游戏视频只能停留在点播阶段;后来随着视频直播平台的出现，游戏直播能够得以“子频道”的形式存在，满足部分观众的需求;再后来随着游戏直播用户规模增大，功能也在逐步完善，流量增多，子频道渐渐不能观众的需求;最后形成独立的游戏平台，功能愈见完善，观众可以免费获得、购买付费道具赠予主播，或者订阅房间或频道等。

(斗鱼直播)

五大直播平台现状分析

国内游戏直播在之前一直是三足鼎立，斗鱼、虎牙、战旗三家为主，熊猫的出现无疑是打破了这个格局，大手笔的王校长在投资方面略显独到。先是重金请来人气选手当熊猫主播，然后邀请影视巨星的加盟，使播主不再局限于简单的素人，娱乐圈、游戏圈逐渐交融。可以说，熊猫直播是最有粉丝氛围的直播平台，这是熊猫直播最大的优势。

网红带来了网红经济和粉丝经济。从最早的文字、图片、博客、BBS等，到PC时代靠打擦边球壮大起来的游戏直播、秀场等，再到移动端的“人人可直播”模式。一方面，网红与网红经济的崛起给互联网直播行业带来了助推力量和流量来源;另一方面，直播平台反过来则希望自己成为批量打造网红的重要平台。于是，网红与直播平台自然而然形成了互为依托、共生共荣的关系。

(欢聚时代YY)

平台未来的盈利方向

龙珠，亲儿子表现平平

熊猫直播

有人说，LOL是电竞的大功臣，没有LOL也就没有电竞的今天;也有人说LOL只是运气好，在星际、War3之后捡了个大便宜。但公平来看，LOL确实为电竞发力不少，正是因为有广大的群众基础持续不断地为电子竞技提供新鲜血液。电竞才会变得越来越精彩，金字塔底层越大，金字塔也就越高，而游戏直播行业才会如此火热。再加上近几年来，政府对电竞行业的大力。先是在2014年，首届WCA获得银川政府的支持、CCTV的解禁;再有Ti 4中国夺冠的大幅报道，再到就在不久前，我国电子竞技项目主管部门的国家体育总局体育信息中心曾主办首届全国移动电子竞技大赛，携手大唐电信填补了我国官方移动电竞赛事的空白……从以上看来，未来的电竞环境还将更好，有了国家体育总局以及地方政府对电竞行业的支持和参与，行业联盟对于市场规则的共同制定，能使得电竞市场更加规范化。

未来，国内的游戏直播平台盈利方式应该由主播主导的粉丝效益向平台主导的粉丝效益靠拢。以国外游戏直播平台Twitch盈利为例，目前Twitch官方的获利方式主要来自：

所谓的游戏直播，其实是指以视频内容为载体，把电子竞技比赛或电子游戏当作素材，通过主播实时展示解说。当我们去掉繁琐的修饰，不难发现游戏直播的主要元素是由“游戏视频”、“游戏素材”、“游戏主播”三个元素组成。好比体育竞技直播，比如精彩的足球直播、篮球直播等等。

随着主要VR消费产品的上市，2016年被广泛认为是VR元年，VR设备的普及将驱动VR产业的发展，而直播内容是VR最好的应用场景之一。

以国外知名的游戏直播网站Twitch为例，这是一个面向视频游戏的实时流媒体视频平台。覆盖的游戏种类非常广泛，几乎涵盖了市面上所有游戏种类，这些游戏类型包括实时战略游戏(RTS)、MOBA、格斗游戏、赛车游戏、第一人物射击游戏等等。从2011年成立至今，Twitch吸引超过5000万玩家的关注。艾瑞的数据表示，去年一整年，Twitch月度覆盖人数超过5500万，每月观看时常130亿分钟，每月主播人数100万，平均每人每天观看106分钟。Twitch合作者频道6400+，安装量近1200万。高人气的背后也暗示着Twitch基于UGC去吸引用户的直播模式是正确的，双向开放带来足够大的粘性。Twitch通过大量的主播带来大量的用户，又因为大量的用户留住了优质的主播，两者相铺相成。就目前看来，Twitch这种UGC的模式通过美国等全球市场常年积累的分享传统以及娱乐需求并获得了用户认可。

与国外的游戏直播相比，国内游戏直播虽然起步晚，但国内游戏玩家基数大、市场更成熟，所以在短短两年之内就如雨后春笋般诞生多家游戏直播网站。不过总体而言，与国外游戏直播的直播模式大同小异。

(国外游戏直播周期)

未来环境对电竞游戏越来越好，但对直播而言，这条路也未必不会崎岖。依然从这五大游戏直播平台上看，还存在大量的问题。

在笔者看来，斗鱼在人气与名气上的声势已经足够，它现在需要的是规范与监管，尽到一个知名直播平台的义务。未来斗鱼应该更规范，并更好的监管旗下主播。刷单、刷人气、卖肉的现象应当即刻取缔，用更健全的制度去杜绝这一现象。举报和惩罚力度上加强，而不是想着与相关法律打擦边球。只有对“耗子屎”的零容忍，才会创造一个能传递有戏正能量的斗鱼，而不是一个乱象横生的斗鱼。唯有这样，斗鱼直播才是游戏玩家的斗鱼而不会变成下一个互联网宅男眼中的“快播”。

大势所趋的直播移动化

除此之外，内容方面的多样性也是一大问题。尽管和腾讯的深度绑定会让龙珠在官方赛事上有绝对意义上的内容垄断，但也带来一些腾讯合作的副作用——失去了部分手游的选择权。未来是否会“去腾讯化”，这也是需要龙珠慎重权衡。

一个是针对视频平台方面的，还需要做出更多的改变，互动是直播平台的一大特色，需要更便捷的一键互动，才会达到越来越高的互动要求;另一个则是针对用户而言，流量成本是必须要考虑到的问题，是否可以联合联通、电信运营商推出更实惠的观赏包，零费用观看视频。推出针对视频平台的合作，让用户观看成本更低。

5、电子商务。利用个人品牌影响力，对粉丝的购买意向进行引导，将游戏直播用户转化为电商店铺用户。在游戏直播平台中，游戏直播平台作为一个巨大数量级的电商入口，粉丝通过网购来支持自己喜欢的主播，购买电竞相关产品。

游戏直播的火热离不开游戏本身，尤其是《英雄联盟》、《刀塔2》为主的电竞游戏。此前，Riot曾公布《英雄联盟》活跃玩家的数量，全球每天活跃玩家总量约2700万。而最多有750万玩家同时在同一时间进行游戏，而每月都会有6700万的玩家活跃在游戏当中。LOL玩家基数大，自然也拥有最多的LOL主播。据虎牙、斗鱼、战旗、熊猫等知名直播网站调查，人气最高的十位电竞主播都是直播《英雄联盟》，而剩下的138个候选人中还有63.77%的玩家是LOL的主播，21.01%的主播为DOTA2的主播，这足以说明LOL对游戏直播的影响力。

(战旗直播)

斗鱼，高人气下的当头棒喝

Twitch的付费订阅，从一定程度上削弱了主播“带粉丝一起跳槽”的能力。帐号通过Twitch认证以后可以开启Subscriber模式，用户可以支付每月五美元成为这个主播的订阅者，在该主播的频道里可以享受一些特别福利。用户的付费大多数直接付给主播，少部分归Twitch，大多数费用流入主播囊中，让主播有信心留在平台，而不会因为分成不均频繁换平台。而更主要的是Twitch基于平台做出的其他收益，包括全站VIP的专属表情、聊天标识……加上现有的虚拟道具打赏服务，这些增值服务也将是未来平台的重要盈利点。

战旗，独立与不独立的抉择

虎牙从豪言投资10亿直播到目前渐渐淡出视野，请明星代言虽弄得风生水起，但内部多年以来的养成的生态圈因为斗鱼的加入被破坏，虎牙这国内第一把交椅转眼轮给别人。对此，虎牙该如何应对呢?

战旗直播

对于如火如荼的事物，人们不免多问一句，它的未来又将去往何处?目前行业最看好，被誉为行业下一个超级风口的则是直播移动化。随着通信技术的提升、网民数量的增加，为移动直播这一超级风口的到来提供了现实的“技术土壤”。在这样的背景下，国内移动直播平台在2015年真正迎来爆发，从秀场直播、游戏直播到泛娱乐直播再到泛生活直播、全民直播，网络直播不断向垂直领域多元化发展，资本不断涌入，玩家越来越多，BAT、乐视、小米等国内主流科技公司纷纷加入，俨然一片厮杀之势。尽管如此，目前移动直播还有几个瓶颈亟待解决。

龙珠直播

(Afreeca TV的直播模式)

(观众最喜欢的主播类型)

(未来的方向)