炫踪网络李化亮：国产游戏出海成于挖坑，败于创新

“出海”已经是游戏行业一个老生常谈的话题了，但今年因为某些政策上的变化，“出海”再次被推上了风口浪尖。对于大企业来说，出海是全球化战略中必不可少的一个环节;对于中型企业来说，出海是增加产品收益的一个重要渠道;对于小团队来说，出海更意味着生存。我有幸采访到了炫踪网络CEO李化亮，他将分享炫踪多年的海外发行经验，帮助开发者规避出海“雷区”。

炫踪网络目前业务有三大平台，分别是游戏孵化平台、游戏发行平台与资本平台。孵化平台是帮助中国中小CP开发海外产品。发行平台将自研产品、孵化产品、代理产品通过统一的全球发行网络发行到世界各地。资本平台会对有潜力的团队进行投资。李化亮表示整个游戏行业竞争非常激烈，中小团队想要求生存求发展，出海是必经之路。炫踪网络的宗旨就是成为品牌的出海平台型企业。

　　国产游戏成于“挖坑”败于创新

出海热潮从手游行业兴起的那一天起就一直延续至今，面对错综复杂大小不一的海外市场，国产游戏的核心竞争力是什么?又为何至今都没有出现一款全世界范围内流行的国产游戏呢?李化亮有着自己独到的观点，他认为中国人做游戏有自己的特点，国人的商业化能力和运营能力首屈一指。外国人善于创新，两者完全可以结合一下。如果国内有可以让游戏人静心创作的土壤的话，再配上我们的研发能力、商业化能力和运营能力，国产游戏在海外一定能所向披靡。

与此同时他表示阻碍国产游戏成为世界级爆款的因素也有很多。首先是文化上的差异，国内热门游戏大多是带有仙侠、三国等IP的，而外国人不是很吃这一套。其次国产游戏的系统架构和数值体验其实更加适合中国人口味。第三是在中国做游戏往往会拼渠道拼营销，在海外更加拼游戏质量与创新。

　　大厂垄断已成必然趋势，抱团取暖才是解决之道

IP热潮是中国手游行业一个独特的现象，近段时间出现了许多端游IP移植手游的案例，这些游戏在国内也往往取得了巨大的成功，这究竟是个好现象还是坏现象呢?李化亮表示这个现象可以理解，但不可持续。

他认为端游IP发展了这么多年，确实沉淀了许多高质量用户，将这部分用户引导到移动端上也是非常可以理解的事情，但却不能持续。毕竟端游IP的数量是非常有限的，手机与电脑的游戏体验也完全不同。对于出海产品来说，他也不建议开发者花大成本拿IP，退一万步说尽管海外华人华侨数量众多，但也不足以支撑起一个游戏。

“现在每款游戏的研发成本正在逐步的提高，没个1000万都不能说是高质量的游戏，其中还不包含营销费用，中小CP基本上投不起这些东西。用户对游戏的要求也越来越多，以往换个皮就能成功，现在要多点突破，不光美术好营销也要好”。他表示这也是炫踪网络孵化器诞生的初衷：人才、经验、知识的共享。

　　大数据保驾护航

炫踪网络孵化器的核心优势就是炫踪大数据中心，李化亮介绍道：炫踪从创立至今已经累计了上亿的用户，这些用户的信息、喜好、游戏行为模式等等都被记录在大数据中心里。通过数据分析，可以有针对性的对孵化器中的游戏进行指导。“我们做成功了一款游戏之后，就能沉淀用户数据，知道用户可能在哪个地方喜欢玩什么游戏，哪个国家喜欢玩这个游戏，传奇私服，什么样的人喜欢玩这样的游戏。那么我们就可以拿着这些经验指导我们下一款类似的游戏，告诉你你应该怎么开发会更好”。

同时，在整个游戏开发过程中的各个环节都会有专人把控，确保开发高效率。在游戏的第一版本第二版本第三版本等等环节，都会引入用户来实时反馈游戏效果。除此之外，孵化器中团队需要任何资源对接的话都不用担心，炫踪孵化器完全实行保姆式服务，为游戏开发过程保驾护航。