怎样才能让明星主播看上你的游戏

“每个人都在制作游戏，但被玩家注意到好难。”

恐怕没有人比TinyBuild首席执行官阿莱克斯•尼基波西克(Alex Nichiporchik)更清楚直播的能量了。今年1月份，TinyBuild称如果《搏击俱乐部》(Punch Club)在Twitch Play的社区活跃度达不到一定要求，工作室就不会面向Steam平台推出这款新作——在Twitch社区观众参与下，他们的要求在不到两天时间里就宣告达成。据Twicth分析师估计，《搏击俱乐部》销量中的25%都要归功于Twitch所带来的流量。

“你要么创作些绝对能够引发争议，让人们眼前一亮或无法忽视的内容，要么就得学会一些小技巧。” 尼基波西克表示。“你要想让自己的游戏被人们注意到，真的需要打破陈规。”

独立开发团队经常遇到类似情况。技术工具和产品分销门槛降低吸引了越来越多的开发者进入行业，但这也导致了市场竞争日趋白热化，很多游戏产品都得不到任何曝光机会。

“开发者们找不到最好的办法。”从事市场营销和公关的自由职业者阿尔伯特•帕卡(Albert Palka)说。“他们努力工作，富有奉献精神。每个人都应当出现在社交媒体上，但不仅仅是Facebook和推特，还包括Reddit、Imgur、Snapchat、Vine、Instagram等等。对于怎样用社交媒体推广一款游戏，你必须有自己的想法。”

“在最近几年里，YouTube和Twitch是所有游戏开发者都得考虑的平台。要想在那里获得成功，你必须拿出一个可以玩并且没有缺陷的Demo，无论游戏的开发处在Alpha还是Beta阶段。你必须通过视频提供游戏在当前阶段的最优内容。”

Wales互动的公关和社区经理本•特斯特(Ben Tester)也说道：“一个大型媒体或者一位知名主播，都能够极大地扩大游戏的受众面。但要想得到他们的关注并不容易，需要一些运气。运气只为有准备的人而准备，所以开发者应当尽早动手，让自己的游戏消息出现在尽可能多的地方。”

“登陆数量尽可能多的在线渠道，定期与观众互动，并优先考虑那些用户活跃度最高的渠道。你可以先从社交媒体做起，(在社交媒体)与记者建立联系，邀请他们关注你——这样一来，某个记者分享的帖子将有可能影响到你并不认识的其他记者。”

“只写一个开发者博客不够。当你写完一篇博客文章，请将它复制粘贴到其他平台，触达不同类型的受众群体。你可以尝试一些非常规的做法，比方说跟某些拥有忠实粉丝群体的媒体或论坛网站合作。技巧和窍门特别多，但如果你不想为游戏烧钱做推广，那么你就得花很多时间在网上谈论它。”特斯特说。

亨利•克雷(Henry Clay)是前动视公关经理，目前担任Hype Management总监。在他看来，与知名主播合作和邀请网络媒体撰写专栏同样重要。

“媒体环境已经从根本上发生了改变。过去这些年里，游戏公司为与主播合作投入的预算在不断增长。”克雷表示。“由于这些变化，游戏公司要想通过传统公关和营销手段影响到玩家，变得越来越困难了。另外，主播们与粉丝之间的密切关系，也是传统媒体或广告所无法实现的。当游戏公司推广一款产品时，如果选择跟正确的主播合作，就将能够很有效地提高玩家对它的认知。”

开发者都希望自己的游戏能够打动主播，但硬币的另一面是，主播们需要在海量游戏中做出选择。

“平均每个月，独立工作室、3A大厂和移动游戏开发商发给我的游戏大约有50款。”在YouTube拥有超过30万订阅用户的Blitz Kriegsler透露。“我会选择那些我认为能够帮助我吸引新的订阅用户，或者能够被现有观众喜爱的游戏。”

在这种情况下，开发者怎样才能说服主播选择自己的游戏作品?

“当我收到一款游戏时，我会先看它的预告片。”Kriegsler解释道。“我倾向于安装那些看上去最好的游戏，对它们进行试玩测试，以确保它们能够带给玩家愉快体验，然后再录制一段最佳视频。但我很少为那些盲目发给我游戏码的游戏制作视频，更愿意自己去跟开发商接触，自己挑选最优秀的新游戏。过去一年我大约收到过600款陌生电子邮件地址发来游戏码的游戏，但我只试玩了其中大约1~2款。”

“当开发者向我介绍一款游戏时，我希望他们最好是能够提供几张截图，一段简短但翔实的描述，以及游戏码(如果需要的话)。”YouTube主播兼记者Jupiter Hadley说。“我认为如果开发者在邮件中介绍自己或工作室的故事，会显得更为人性化，我或许也就更有可能跟他们合作。”

“很多开发者在试图跟主播合作时都犯了同一个错误：采用撒网式的做法。”在YouTube的订阅用户人数超过130万，视频观看总次数超过1.86亿的Tom Hinchliffe说。“他们会同时跟很多拥有大量订阅用户的游戏主播联系，群发一封邮件，而内容无外乎是‘我们热爱你的内容，希望能够跟你合作’。”

Hinchliffe建议开发者在跟主播合作前，充分考虑自己的游戏是否属于主播及其粉丝们喜欢的类型。“某次有一家知名公司接触到我们，请我们为他们的游戏制作一段卡通风格的视频。”他回忆说。“那家公司称特别‘热爱’我们的声音和观点，接着就跟我们发来了一份设计大纲，里面明确要求‘(视频)无暴力、无脏话，无任何攻击性的内容’——但制作那些内容恰恰是我们擅长的。这表明他们根本就不了解我们。”

YouTube主播Alzorath建议开发者们“充满热情地展示游戏特色，也就是游戏/预告片/想法中最大的亮点，将电子邮件发送给那些覆盖类似游戏的主播。”他同时说道：“(开发者)最好是在推出游戏前让我们可以试玩，因为如果我们在游戏发售前或者与游戏发售同时推出视频或文章，对双方都有好处。虽然幕后花絮、截图等内容也都不错，但开发者需要给我们一些时间玩游戏，这样我们才能创作出对我们的观众和游戏的潜在玩家最有吸引力的内容。”

FrozenFoxy认为，如果视频不能真实地反映游戏内容，其效果将会大打折扣。“图片可以让我大致了解一款游戏的风格，但视频能够展示游戏的实际玩法，从而为玩家决定是否购买它提供参考。如果一个预告片画面华而不实，完全不展示游戏的玩法，游戏就很难卖了。”