分享时代创始人王鑫：做“明星游戏IP”第一运营商

10年沉淀，从互联网融合中寻商机

明星给手游带流量，艺人也可以通过手游来吸粉。王鑫认为游戏也是成为“网红”的一种渠道，先把艺人的形象融入游戏，让用户对艺人有认知度，然后通过游戏来带动这些艺人。

谁会想到，一家只有60人的轻手游发行公司，可以签下100多位艺人来做游戏IP，吸引任泉、陈赫、林更新、杜海涛等明星来入股，还早早触及影视、动漫、音乐，有着打造泛娱乐平台的野心？

明星有宣发需求，多一条这样新颖的路子，自然会找上门来。截至目前，分享时代已经签下了100多个艺人，或使用真人形象，或为其量身打造动漫形象，推出手游，在这个细分领域，王鑫想做成“明星虚拟IP”第一运营商。

在他们位于朝阳区竞园文创园的办公室里，一进门就能看到《割绳子》的各种周边，这是他们最为人所知的游戏之一。创始人王鑫此前在手游届沉淀十年，分享时代是他第二次创业。

“从2002年开始做，10来年，我觉得经历、体能、人脉关系、资源这些都很明白了，可以出来做创造性的内容了。”王鑫笑笑说：“再不努力，我就老了。”

用户是泛娱乐平台的地基，分享时代接下来做的，是在地基上多建几座桥梁，连通动漫、音乐、影视和游戏，确保IP的运营是多管齐下，以生态群的效应，投放到精准的粉丝身上。

也正是因为分享时代这方面的尝试，让star VC投资人任泉一眼相中了他们，谈过一次后就达成合作，任泉于2015年6月投资分享时代，持有约160万股，成为他们第四大股东，其个人形象也会被做成手游。分享时代几乎成了明星IP的收割机。

混沌星辰出了很多轻手游，其中的音乐手游《节奏之王》、《混沌乐团》等，还邀请到周杰伦、迪克牛仔等一线明星合作，累积了许多艺人资源。但随着智能手机的普及，手掌机游戏渐渐退出市场，2009年王鑫加入中国移动应用商场，从游戏开发跳到了发行，一做就是4年。

因此，分享时代目前做得更多的是建立联系，和动漫、影视、综艺的公司开始合作，搭建起泛娱乐的沟通平台，而不是急于将一个IP的价值一次性消耗掉。

最近，发行过《找你妹》、《割绳子》等著名轻手游的分享时代科技公司，即将正式登陆新三板，并且完成数千万规模的A轮融资。而他们受到投资人的青睐，绝不只是因为这些广受欢迎的游戏——他们要从手游开始，做一家明星IP的泛娱乐平台。

找准角度，勾勒出大框架，再细细刻画，王鑫将画画的思路应用在创业上，不疾不徐，而本心从来相通：从前，是想交出好作品；现在，是想做出好产品。

而如何挑选明星作为主打IP，王鑫和团队有自己的考量，像公司目前的合伙人陈赫、杜海涛、林更新等，都是公认的游戏迷，在微博上都拥有至少3000万粉丝，也都是综艺、主持或表演领域的一线艺人，以他们的形象为基础设计手游，自然能吸引大批粉丝。

然而，打通游戏与综艺，只是王鑫构想中的其中一环，通过明星引来的粉丝流量，进一步刻画用户，打通动漫、影视，最后形成泛娱乐生态平台，才是分享时代的野心所在。

一方面，他们在其他领域寻找优质IP，改编成手游，如动漫届的《熊出没》、话剧届的《开心麻花》；另一方面，他们也把发行过的好IP，如《找你妹》，在做改编成大电影的推进。

“IP真正的价值，更在于它粉丝的一些属性，分析IP，更重要的是分析粉丝。”一直以来专注在手游的王鑫对游戏有自己的见解，他认为重游戏更偏向研究产品属性，厂商想知道的是怎么让游戏更吸引人、让玩家愿意花更多的钱。轻手游则不一样，用户“可能平常玩玩游戏，也可能看看韩剧，可能购购物、听听音乐”，因此轻手游的重点是研究用户属性，看用户喜欢什么，然后投其所好。明星IP手游为他们带来大量的用户数据，传奇私服，分享时代团队有四分之一是做技术和数据挖掘，为用户画像，之后细分市场。

他举了《古墓丽影》游戏中的角色劳拉为例，劳拉在很多玩家眼里是女英雄、偶像、女神，劳拉的手办一个价格250美元，但从不乏买家。“如果这个游戏中的形象，直接用某一个女艺人呢？”王鑫设想道:“我完全可以把劳拉做成某一个女性、艺人。”这样一来，就可以借助游戏的传播来“造星”。

王鑫崇尚的是漫威和苹果这样的公司。一种是产出大量优质的IP，然后与泛娱乐行业其他优秀的公司合作，将IP效益最大化。而另一种，则是像苹果一样，一方面有不断更新换代的优质产品，但能留存更久的是他们建立的Itunes、Apple商店等平台，大量的用户在上面流动，大量优质的内容和产品也在平台上更新换代、满足不同用户的需求。

手游界的明星IP收割机

而且，王鑫偏向挑选拥有“攻击性”粉丝的明星。所谓“攻击性”并非恶意，而是指粉丝对明星十分忠实，“如果做一个比赛，让几个明星来评比，他们一定会想给自己的偶像争取到第一名”。而这样的狂热粉丝，看到自家偶像的主题手游，自然会装机使用。

而影游漫的联动，不是一蹴而就的，此前有不少影视公司在上映前几个月找到王鑫，问能否合作发行手游。王鑫无奈拒绝了：“根本来不及。”因为行业之间没有打通，这种临时合作无法保证产品的质量，也无法满足电影的宣发需求。