分享时代挂牌新三板 打造明星IP泛娱乐

　　本报记者 吴燕雨 北京报道

　　8月15日，曾代理发行“找你妹”、“割绳子”等爆款手游的发行商——北京分享时代科技股份有限公司（下简称“分享时代”）正式挂牌新三板。

　　这家手游发行公司，正将业务从手游转向明星IP，已发行5位明星合伙人任泉、刘涛、杜海涛、陈赫、林更新的虚拟形象。以此为核心，分享时代试图打通粉丝经济、实现和粉丝互动，以此建立泛娱乐产业链。

　　分享时代CEO王鑫告诉21世纪经济报道记者，公司签约了100多位明星，并引进一批明星合伙人，目前明星IP业务在整体业务中占比20%，截至挂牌当天，公司上半年收入过亿，净利润超过千万，已经实现盈利。

　　泛娱乐产业融合，IP是核心

　　王鑫告诉记者，目前公司的三个主营业务分别是IP泛娱乐、明星IP的延展和粉丝运营；传统的游戏发行；手机流量底层业务。三大板块中，明星IP刚刚起步，但已经开始有收入。

　　2011年2月23日成立以来，分享时代业务完成了从端游、页游、手游，，再到明星IP的转变。对于几次改变，王鑫认为自己并不是完全转型，而是对业务的优化。

　　“现在整个行业都在寻求泛娱乐的融合，影游联动、漫游联动。国外的玩具厂商可以做手办，之后可能会和电影公司合作拍电影。此前国内并没有联合，游戏就是游戏，电影就是电影。但现在是泛娱乐时代，我们从游戏发展到影视、动漫，将二者融合。”他说。

　　在泛娱乐的大背景下，市面上已经出现了很多融合现象。“愤怒的小鸟”、“魔兽”都是成功案例。国内市场上，“开心麻花”从话剧到影视，“熊出没”从漫画到手游，都是产业融合的探索。

　　“以后游戏影视会串在一起，打造新的IP，这是一个时代更大的机会，核心点是IP，我们要抓住这个点，做延展。”王鑫说。

　　之所以说是泛娱乐时代，王鑫表示手游行业目前面临困扰，正在低潮期，但泛娱乐不会受此影响。

　　“对于资本市场来说，手游现在是一个不性感的内容，这个市场已经不会再有"找你妹"这种现象级产品出现。”他说。

　　他表示，手游市场目前正在低潮期。2013年，软件市场靠手游吸引用户；到2014年，市场把收入作为考量因素，但“找你妹”属于轻手游，不会让用户消费太多，因此收入排名并不靠前；之后国家出台了标准化的政策，也让开发手游的成本越来越高。

　　“手游现在监管比较严，但泛娱乐不会因为手游的监管停下来，我们会做更多延展。”王鑫表示。

　　作为分享时代的第四大股东，任泉是第一个以合伙人身份加入的明星，他告诉21世纪经济报道记者，自己在初创时介入，看好的是分享时代作为明星虚拟形象开拓者的身份。

　　“我看了很多技术公司，包括虚拟的、未来的、数字的形象，这些以后一定和演员、娱乐有直接关联，但它必须通过明星产生形象，再到产业。我觉得它是未来的一个方向。”任泉说。在他看来，虚拟IP形象一定是艺人未来形象的一部分，演员的多元化势在必行。

　　“我做过20多年演员，怎么让科技和产品符合明星台前幕后的形象？这是一个泛娱乐的结合点。一系列产业都可以通过泛娱乐的概念延伸。”

　　明星参与策划，打通粉丝经济

　　除了签约艺人，分享时代还引入了5位明星合伙人。王鑫表示，自己多年前就意识到，知识产权和技术专利会成为一个公司的价值所在。且早年与艺人何静合作的动漫形象很顺利，坚定了他的想法。

　　“我们不想通过艺人作秀，以往艺人可能并不了解游戏和游戏制作。如今让艺人参与制作，可以让粉丝知道，并做价值延伸。”

　　作为明星合伙人之一，杜海涛此次以“白熊”的虚拟形象加入，同时与其他明星合伙人一起，担任首席制作官。

　　杜海涛告诉21世纪经济报道记者，他本身就是一个很好的产品经理，玩过很多畅销游戏，于他而言，游戏不仅是休闲，还会与身边人探究游戏规则，再转化到现实中。在“白熊”的制作上，杜海涛将这个形象直接转换到游戏中，并且介绍给身边人。

　　“我第一个介绍给吴昕，希望用这个案例，分享给任何艺人朋友，把粉丝经济做得更加巩固。我还可以跟艺人朋友说，海涛做过一个这样的东西，成绩是怎样的，要不要一起来玩。”他说。

　　王鑫告诉记者，让明星直接参与到虚拟形象的策划、制作中，对于一些深度粉丝而言更有价值。他们想得到的不是普及的信息，而是细化到个人、自己需要的产品，明星参与可以帮助公司针对粉丝做精准运营。

　　精准运营，是打通粉丝经济的关键。实现这一点，需要技术和人共同发挥作用。

　　技术上，分享时代在去年做了5个平台，包括手游社区、对战、排行榜等，可以了解用户信息，如：粉丝在哪里、游戏花多长时间、喜欢什么。结合数据和艺人的信息，做有针对性的、精准的广告推送。“在这一点上，我们比传统经纪公司更了解艺人。”王鑫称。

　　在此基础上，再让运营人员进入到粉丝团体，以100个明星本人为核心，为粉丝提供他们需要的产品。

　　而以明星IP为核心，可以与游戏、动漫、电影、周边等融合。“我们会做一些IP授权、衍生品、动漫卡通等，形成一个虚拟形象生态链。”王鑫说。

　　明星是自带粉丝、IP效应的，在这样的布局下，可以刺激用户消费的转化率，这也是此前发展轻手游时，所无法达到的收入情况。

　　王鑫透露，目前国内分享时代在该领域布局最早，还没有一家公司与之类似。

　　“未来会将这些IP授权给多个渠道，比如周边厂商，一个周边手机壳的收益都是很可观的，这部分之后的商业前景和空间很大。”王鑫告诉记者。

　　作者：吴燕雨