IB Media CEO Frank Sliwka:如何进入西方市

2016年9月29日-10月1日，由昆山市人民政府支持，全球移动游戏联盟(GMGC)主办，昆山花桥经济开发区管委会联合主办的中国(昆山)数字娱乐节(简称：GMGC昆山)在昆山花桥国际博览中心盛大举行。此次大会以“天下为娱，昆山有戏”为主题，秉承“不忘初心，忠于玩家”的核心理念，来自全球10多个国家或地区，超过100家参展商，近百位游戏产业大咖，观众齐聚一堂，从广大玩家和用户的视角来探索移动游戏及泛娱乐产业未来的创新发展。IB Media CEO Frank Sliwka以《如何进入西方市场——论游戏经济》为题发表了主题演讲。

以下为演讲实录：

Frank Sliwka：谢谢大会给予这个机会，来让我站在这里跟大家分享自己的一些观点，我叫Frank，我是IB Media的CEO，我们是总部位于新加坡的一家咨询公司，我们协助一些走出去或者说走进来的一些游戏开发商，我今天所说的一切并不是来这里教育中国的游戏厂商怎么走出去，我的观点是说基于我过去的一些经验，在游戏开发行业的经验当中，能够为大家提供一些经验的分享，然后我也是GDC的董事会成员，我是国际游戏联盟的副总裁。

今天手游行业的竞争是非常激烈了，因为移动手机变越来越普及，客户的需求也在不断的增加，和去年相比，2015年我们看到游戏开发商的数量其实是翻了三倍。很多的游戏开发商也选择走出去，去开拓其他的市场，在我今天的演讲当中我想和大家分享一下，在这些公司走出去的过程当中，他们可能会犯的一些共同的错误。

中国的这些游戏开发商他们面临着复杂的市场，但同时他们也面临着一些机遇和挑战。中国也是世界上竞争最激烈的游戏开发市场，为了真正的和这些公司竞争的话，中国的互联网公司需要付出更大的努力。比如说我们以美国硅谷为例子，有一些公司只要打败为数不多的公司就可以取得成功，但是在中国市场上你必须和为数众多的公司进行竞争，以期在中国市场上生存下去。所以如果你想要进入一个西方市场的话，你就必须要有一个清晰的经营的理念和战略，分析市场和评估市场。在7月底，有6254家中国企业，有一些大型的企业比如说阿里巴巴，他们都是有很多的员工，那么他们在进入西方外国市场的时候，也会面临一个挑战，其中一个挑战就是他们在本土的一些成功经验，用在西方的时候就会遇到一些问题，特别是关于中国的一些企业，在进入一些西方市场的时候，就会遇到这样的挑战。

这些企业自己自身有一些经验，所以可以利用这些经验来解决这些问题。这些西方市场大部分都是发达国家，所以我们中国的企业拥有在网络发展方面，一些经验和智慧，这些企业就会寻求一些比较大的市场，发行一些免费的手游和应用软件，能够产生一些小额收入。