为什么游戏行业没有属于自己的“双十一”？

　　假设，你是个单身狗!在2009年之前你可以通过各种各样的方式躲避在11.11号躲避“单身节“这样一个略带调侃的网络节日。但是在现在，传奇私服，只要你是个网民可能在一个月前就被各种各样的诸如预购、抢卷、分红包等双十一购物节的宣传轰炸过。而对整个游戏行业而言，几乎在一个月前就很“自觉”的开始在这个期间减少采量甚至广告投放的预算——电商近乎没有理性的广告投放，使得还在纠结于单个用户成本以及投入产出比的我们不得不选择观望避避风头。

　　几个著名但未成气候的游戏双十一

　　我最熟悉的就是几乎每个盛大市场部同事都“轮岗”过的《盛大网游嘉年华》——作为一个截至到2013年一共举办过13届的游戏平台促销活动，其实盛大很早就意识到自己有大量盛大账号用户是同时在玩多款游戏的，而游戏之间的互动营销往往会带来1+1大于2的效果，因此在十年前盛大就会把各款游戏里的虚拟道具进行低价倾销，在同一时间增加用户的付费率。无独有偶，腾讯其实长期也在办着自己的《腾讯游戏嘉年华》，不过与前者相比则更像一个玩家的线下大PARTY”，则不在这里讨论了。

　　货币不统一的天然壁垒

　　在去年天猫和京东就“双十一“的商标权归属对簿公堂，但对消费者而言似乎从来没在乎过其结果。因此，这个词到底是谁发明的也并不那么重要，同样对于几乎所有的电商甚至你朋友圈里的微商都可以利用这个期间进行一番或真或假的大促。当然，任何一个可被投放平的平台也不会仅接受某一家的广告费。

　　可为什么同样是互联网广告购买大户的游戏行业，却很难同步达成一个全行业的消费日呢?究其所以然，我们要可以从用户的消费流程来分析体验影响的结果：

　　1)道具收费不够格。

　　众所周知，大陆大部分游戏都是免费模式盈利的，换句话说游戏商家所能“卖”的大多是虚拟道具，而事实上无论一把枪或者是一箱虚拟货币的真实价格都是无法主观定义的，因为其价值是根据玩家所在的虚拟世界的经济体系决定的，即便是今天可以卖到1000元人民币的屠龙刀，也可能因为一次版本迭代变得一分不值。如此套路玩家早已熟知，难以买单。反观海外STEAM和ORGIN的游戏大多是付费购买，其价格在上市首日就已定，那么打折季期间玩家对于抢购的欲望则大不相同。

　　2)货币消耗方式的不便捷。

　　与电商用户直接掏出钱就可以购买商品不一样，网络游戏所谓的大促除了敛财之外更多是希望把用户储存在游戏里的“钻石”(人民购买的虚拟货币)进行快速消耗，从而在激活玩家活跃度的同时让用户进行再充值。但无论怎么流转用户能够产生再消费的可能性都基本停留在同款游戏甚至同一个平台上。无论需求和体验都无法跟全世界最直接的朋友人民币相其并论。

　　3)货币壁垒导致的无法比价

　　前面说过，之所以双十一是全民购物的狂欢最大的原因是我们都觉得便宜了。而这个“便宜”其实是一个相对论。消费者在购买一个冰箱的时候通常选择的进行历史比价，也就促销之前的原始价格，而在这个历史价格都会被篡改的时代，我们还可以跨平台对比。当我们用我们的能力找到最便宜的那家的时候，我们就会以为这是我们在这个期间如果不买就“亏了”的心理暗示。而即便是一把人人皆知的“屠龙刀”，在传奇世界和热血传奇是不具备可比性，甚至区服之间的差异也非常大。因此，玩家对于实惠的体验也会更低。

　　写在最后的话，作为全民皆欢的双十一其实是商家与消费者关于“性价比”的心理战，既然是博弈，那么消费者的购买计划和购买预算会决定当天下单的速度(秒杀))和程度。但，“价格”的变动首先是建立在“性”的价值上，只要中国游戏还坚持高度同质化以虚拟道具来获得营收的一天，即便是全行业联起手来共推一个双十一那也无济于事，因此并不是我们的营销策略出了问题，而是其实我们的游戏本身就没什么可卖可买的!