二次元游戏报告:1/3玩家为正版游戏付费
来源:999sf.com | 编辑:999搜服 | 发布时间:2016-12-10 08:22
小编导读:
2016年是中国二次元游戏市场的转折点,产品数量井喷式增长,越来越多的厂商进入这个细分领域,在某种程度上也推动了整个二次元产业的发展。
4、二次元游戏推广渠道:垂直+传统
在推广渠道上,二次元游戏同样有“圈子属性”。一般来说,二次元用户更容易在垂直渠道抱团,因此相对于传统的发行渠道,二次元垂直渠道具备更快到达目标用户,及用户品质更高等特点,所以越来越多面向二次元用户开发的手游开始选择与垂直渠道合作。
在啊哈娱乐创始人、CEO邹沙沙看来,二次元游戏从广义上的定义是“含有二次元元素,面向的是日益庞大的二次元文化粉丝,新开传奇网站,通过跨次元开发等手段,由核心圈辐射到整个泛娱乐用户。”二次元游戏玩家熟谙互联网和ACG文化,对游戏的品味高,而且自成圈层。这就导致传统渠道对二次元玩家的影响力减弱,转化率降低,而二次元渠道在营销上的权重则相应地提升。
在实际的游戏营销行为中,啊哈娱乐会首先选择在二次元用户聚集地进行推广,比如A站B站等,有针对性地投放游戏衍生品,比如同人、鬼畜等等。其次会对泛二次元渠道进行推广,比如腾讯动漫等,在这些渠道会更多的采用互联网营销方式,但在素材上依然会选择受二次元用户喜欢的内容。最后是与其它二次元产品联合推广,同时进行推广的产品要有足够多和广度的用户,比如初音等,且推广素材不会引起原产品用户的反感。这样的推广策略在目前的国内厂商中很有参考性。
从上述厂商的推广思路可以看出,垂直渠道在二次元游戏的推广中所占权重很高。但这并不意味着厂商可以完全忽视传统渠道。实际上,在二次元手游向泛用户扩散的过程中,传统应用商店渠道起到的作用是不容忽视的。未来,二次元手游的发行将会是垂直与传统渠道并进的形态。
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